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铝家居没有低价市场 设计驱动行业未来!

作者:admin 来源:互联网 发布时间: 2021/9/6 11:56:07 浏览:
大沥全铝家居产业集群历经多年探索优化、传播、推广,市场效应也逐渐显现。

  大沥全铝家居产业集群历经多年探索优化、传播、推广,市场效应也逐渐显现。柯索全铝家居就通过花色、款式、调性、搭配等的设计升级,以及体系的日益完善,整体销售越来越好,陆续上数控设备就是佐证。

  2021年9月1日,佛山市南海区全铝家居行业协会秘书处走访了理事单位——佛山市南海柯索家居有限公司,与其总经理刘志阳就行业定位、品牌推广、大沥·全铝家居集体商标赋能企业、设计驱动发展等探讨交流。

  铝家居无低价市场 “小而美”产品更有价值!

  后疫情时代,板式家具也都在谈“无醛”,而作为“无醛”的铝家居产品,切入传统家具市场正当时。

  铝合金做家居一定没有低价市场。所有的行业都有高中低,唯独铝家居没有低价市场,做的永远是铝家居,而不是铝。铝家居板块品类(工程、家装、办公、学校、体育、医疗等),企业要有一个清晰的认识:要做哪一个板块?有竞争对手,可以促进企业内部优化,把专注板块做更好、更强,也有利于行业的良性竞争。

  △佛山市南海柯索家居有限公司 总经理刘志阳

  刘总:“柯索的定位构建体系清晰,集中一个板块和聚焦一个环节,橱柜、衣柜等是核心,在铝家居细分领域做专配套产品,最终目标是达到整装(成品配套)。

  现在不缺产品,铝家居要去想‘小而美’、做有价值的产品。企业大,战略定位清晰,有相应的资源与能力相匹配,做大众化产品;企业小,人力、财力、精力、团队有限,要握紧拳头,做‘小而美’产品,才会更有价值。

  板式家具已走向了服务业——谈整体解决的设计方案(需求、诉求和差异化服务)。铝家居行业发展多年,大家都需要沉淀下来、进行资源整合,打造一个完整的产业配套,客户来佛山选铝家居,产业供应链匹配跟得上。”

  “无醛”铝家居应以设计驱动前行!

  梁晁东秘书长:国内设计师到协会学习调研,协会也希望通过设计师渠道的资源对接,和设计师的多沟通、举办活动,促进行业设计的优化。目前,企业头痛的事情:设计师对铝材的特性不熟悉,从铝材到铝焊板运用设计,需要长时间的磨合。

  柯索刘总表示:铝家居首先要满足设计师的要求,为设计师服务、设计师也喜欢。铝家居的健康、防水、防潮等理念,也能满足设计师想做差异化品类的需求。铝家居的设计关键点是:在整个产品配套研发和构建上,要达到工程的标准和满足工程的需求,产品才会更有吸引力。

  铝家居要解决工程/家装整体服务性,还要有很大的提升空间;当铝家居差异化产品达到工程/家装的标准,对于设计师有利益驱动(双赢驱动),也有利于以设计驱动行业企业发展。

  面对行业板材和配件不统一(结构、孔位等),刘总认为:“行业板材可以相互配合,配件可以做到统一,花色可以不用统一(板式家具就有几百到上千),花色多可以满足多样化的需求。去年到今年,柯索推出的花色就有十多款。当然,颜色要根据企业的定位去匹配,但一定要把铝家居产品的质感和质量做好。”

  制定铝家居安装服务标准很有必要!

  梁秘书长:很多企业都说,安装的服务和工艺都没有统一的标准体系。协会有一个初步的想法,做安装服务的配套标准。安装服务标准体系有哪一些内容?

  刘总:“铝合金家具由协会制定安装服务标准,将更集中行业的资源,解决安装服务的问题,是好事。铝家居安装服务标准体系的内容要有收口、开孔和水电位,核心是异形开孔,收孔、水电位和板式家具一样。铝合金异形开孔,要比板式家具的技术要求高。

  板式家具安装服务也五花八门,以三合一为主,但安装方便(大都外包安装)。柯索成品家居结构就是三合一模式,感觉更直接;锁扣也有其优势。”

  互联网:铝家居行业必须要做!

  铝家居是一个很好的项目,行业已经有反弹效应出来。行业抱团发展:有一群做好产品的企业;想要做头部企业,就要看每一家企业的能力,真正创造的价值有多高?

  刘总表示:柯索做互联网只是踏上了半步,原因是整个互联网体系基本都覆盖到了,但核心是没有做很强。柯索门窗(抖音等)做得好点,下一步,柯索家居也要跟上。

  行业有工装号做得不错。铝家居借助互联网推广,需要协会带领会员企业一起去做,对外宣传;政府层面做的推广不错。

  南海区全铝家居行业做行业平台对外宣传力度会更大,建议平台的每一个板块(工程、办公、家庭、学校)选优去推广。协会要打造铝家居这张名片,本身就代表着权威性、质量稳、有干货。哪怕企业有做互联网的能力,也想借助更好的平台,去推广宣传。

  做互联网推广,协会以大沥·全铝家居集体商标去给企业赋能和直播沙龙等已经起了头,核心是要激发大家参与、有更多干货的分享。协会作为第三方,建议多走访、多了解会员企业的需求和各自在细分领域的优势,找到大家的利益共赢,更好地抱团发展。

  【柯索:以铝家居成品品牌招商】

  佛山市南海柯索家居有限公司隶属广东凤阁铝业有限公司的子公司。主要从事全铝定制家居系统、家用铝合金门窗、系统门窗三大产品体系的研发、设计、型材配套批发,以及柯索品牌成品招商加盟。以多一份柯索家居,少一份大自然砍伐为使命,致力于专业化健康家居品质生活为愿景。

  总公司拥有熔铸、挤压、氧化、电泳、瓷泳、宝马、氟碳、喷涂、木纹及3D木纹全套生产线,确保型材品质及研发基础。公司现货型材库存上千吨,为门窗和家具生产企业提供全套的型材及五金配件的全套供应,并为加盟企业提供全套运营流程、组织框架、市场营销指导及品质服务体系的标准化管理。

  谈到柯索家居的销售渠道,刘总表示:柯索整个体系已经构建完毕,从9月或10月开始,将把成品家居做成柯索的品牌招商加盟,借助铝家居成品把柯索更好地推向全国。柯索成品板块招商目标:外省有自己门店和经销体系的,我们会去择优选;直营店的广州、佛山和深圳做覆盖,其他地方以经销商体系为主。目前,柯索核心的经销商近700家。